Créez des titres qui vendent

Nous cherchons donc à créer une nouvelle qui vend nos produits. Voici quelques techniques à employer pour se rapprocher de cet objectif.

En premier lieu, commencer par identifier l'objectif communicationnel de la nouvelle est un bon début :

• Est-ce d'annoncer du contenu présenté ailleurs sur le site? Dans ce cas, le texte devrait être court et précis et présenter rapidement un lien vers le contenu.
• Est-ce de vendre un produit? Le texte devrait alors parler au visiteur pour le pousser à passer à la prochaine étape du processus d'achat. C'est là que ça se corse.

Dans l'article intitulé Who Needs Headlines publié sur le site A Liste Apart l'auteur nous livre une liste de techniques à suivre pour améliorer et créer efficacement des nouvelles, selon le contexte et l'objectif poursuivi

• Révéler des faits : « 85% de la fumée de cigarette est invisible »


• Le format guide : « Comment atteindre une conversion de 100% sur mon site »


• Citer un client : « Le meilleur service dans le domaine » Monsieur Untel, CEO Compagnie X


• Garantie du produit : « Garantie ou argent remis. Point final. »


• Tenter le client! : « Vous avez ce problème avec votre plomberie? »


• Mettre l'emphase sur l'argument clé de vente (USP) : « Give you wings » - Red Bull. Voir ici pour une liste de bons exemples pour communiquer efficacement le USP.


• Être controversé : « Google lit-elle vos courriels ».

Satisfait de vos titres, vous décidez de vous attaquer au corps du contenu. Voici quelques judicieux conseils à suivre :

• Rendre le texte très simple, avec des paragraphes courts et des tournures de phrases simples. Il est beaucoup plus difficile de lire à l'écran que sur papier.


• Afficher le contenu principal au haut de la page, sans nécessité de scroller pour atteindre le contenu.


• Aller droit au but, annoncer clairement l'objectif du texte, l'offre ou le produit.


• Parler à l'individu, et non pas au public en général. Rendre l'auteur humain à l'aide d'une photo et écrire de façon personnaliser aide à établir une relation de confiance.

L'article incluant la liste complète des techniques, conseils et trucs ici.

Merci à Paul Bernier pour cette contribution.