Conférence aux agents immobiliers

J'ai fait une conférence à environ 80 agents d'immeubles vendredi dernier, et je dois avouer que l'exercice m'a surpris à plusieurs égards.

Premièrement, en rédigeant ma conférence, j'ai réalisé encore plus à quel point les internautes utilisaient Internet pour magasiner et identifier la maison de leur rêve.

C'est plus de 50% des Canadiens qui utilisent Internet pour cette raison en 2006, acheteurs de maison ou pas. C'est 33% des Canadiens qui visitent des maisons qu'ils ont préalablement identifié en ligne (source Ipsos Reid, 2006).

Ensuite, ce sont les membres de la génération Y (nés entre 1978 et 1994) qui seront les plus grands acheteurs de maisons dans les prochaines années. Connaissez-vous bien des gens de cette génération qui utilisent autre chose que le Web pour trouver leur future maison?

J'ai fait découvrir plusieurs outils offerts en ligne aux agents d'immeuble, dont waka.ca (nouvellement membre de la famille branchez-vous!). À ma grande surprise, ils ne le connaissaient pas! Pourtant, waka.ca est probablement le seul outil qui trouve toutes les propriétés disponibles sur le Web d'un seul coup. Et tant qu'à moi, l'agent d'immeuble qui m'aide à trouver la maison de mes rêves devrait fouiller toutes les sources y compris celles non représentées par un autre agent.

Finalement, j'ai suggéré aux agents immobiliers de créer plus de contenu dans leurs fiches: plus de photos, plus de détails, des histoires qui vont plus loin que le quantitatif. C'est que ma génération veut tout savoir! Aussi, je leur ai recommandé de créer des contenus leur permettant de se distinguer et de démontrer leur spécificité et ainsi préserver et améliorer la prime qu'ils obtiennent en échange de leurs services.

La conférence m'a valu un article dans le cahier affaires du journal The Gazette de samedi.